• 1
  • 2
  • 3
當前位置:首頁(yè)資訊>創(chuàng )業(yè)項目> 他再造了一家“華為”,死磕近視防控18年

他再造了一家“華為”,死磕近視防控18年

2024-06-24 10:35:37 來(lái)源:U88加盟網(wǎng)
 

“我們終將改變潮水的方向?是的,只需要等待!”

視立美學(xué)生眼鏡加盟

“放眼全國,如果要找一家企業(yè)來(lái)對標的話(huà),您認為會(huì )是哪一家?”

“華為!肯定是華為!”面對記者的提問(wèn),余俊毅的回答很堅定。

三十年前,他從陜南嵐皋縣南宮山腳下的蘆家溝村一路來(lái)到西安,就像其一直崇拜的華為掌舵人任正非六十年前離開(kāi)貴州安順市鎮寧一樣,命運的齒輪開(kāi)始在轉動(dòng)。

聊到成長(cháng)經(jīng)歷,他回憶道:“窮,小時(shí)候老家還是很窮,一年只能吃一次肉哩!”。小說(shuō)《追風(fēng)箏的人》里說(shuō),我們終其一生,都在尋找缺失的那一角。童年的記憶很難憑空遁去,余俊毅的“覓肉之路”貫穿一家企業(yè)18年:這不止是尋食之路,更是抗爭、變革和追尋星辰大海的必經(jīng)之路。

01

暴利賽道下的良心

一方水土養育一方人。在三秦大地上生活的人們,自古以來(lái)就有著(zhù)“血不流干戰不休”的可貴品質(zhì),也有著(zhù)敢為天下先的魄力。

從秦孝公重用商鞅“徙木立信”開(kāi)始變法,到秦始皇“奮六世之余烈,振長(cháng)策而御宇內”一統天下;從周公推行“井田制”,到楊炎推行“兩稅法”,這些重大的制度性改革,都深深地影響著(zhù)中國歷史的走向。

作為一個(gè)“新秦人”,余俊毅身上既有西北漢子固有的江湖氣,又兼具著(zhù)書(shū)卷氣息。自2006年創(chuàng )辦視立美以來(lái),十八年只做一件事,那就是做專(zhuān)注為學(xué)生保護視力解決方案的提供者。

他不僅撕掉行業(yè)遮羞布,還重塑了行業(yè)規則,讓不少同行恨得牙癢癢,也讓更多的同行把視立美當作行業(yè)標桿、業(yè)界“帶頭大哥”。

更難能可貴的,在2023年8月22日央視新聞教育部《2023年暑期多場(chǎng)景近視防控二十條問(wèn)答》中,啟用的新聞素材就是視立美門(mén)店和視立美公益活動(dòng)場(chǎng)景,視立美就是主流媒體和眾多消費者心中的“良心企業(yè)”。

視立美學(xué)生眼鏡加盟

▲圖源:央視新聞

在長(cháng)期主義的堅持中,余俊毅做了些什么?

在回答這個(gè)問(wèn)題前,我們先站在大時(shí)代、大背景下,來(lái)審視復盤(pán)這個(gè)賽道。

近視儼然成為“國病”??匆唤M觸目驚心的數據:

世界衛生組織調查顯示,在全世界14億近視人口中,有接近一半在中國,居全球首位。而來(lái)自國家衛健委的最新數據顯示,兒童及小學(xué)階段近視眼總體發(fā)生率為53.6%,隨著(zhù)受教育年限的延長(cháng)近視率不斷攀升,經(jīng)過(guò)高考的篩選之后,超過(guò)90%的大學(xué)生都近視。

與龐大的近視防控需求相對應的,卻是行業(yè)的暴利及混亂現狀:

2019年央視新聞頻道報道“打著(zhù)治療近視的幌子做著(zhù)騙人的勾當”,2022年5月31日市場(chǎng)監管總局集中曝光一批虛假近視防控廣告典型案例,2024年4月28日央視財經(jīng)頻道記者以“央視記者含淚體驗,揭假冒醫療機構摘鏡騙局”為標題報道等等,幾乎每隔幾年都會(huì )有這類(lèi)“治療近視”“摘掉眼鏡”“近視度數下降”的行業(yè)亂象曝光!更不用說(shuō)各種“三無(wú)產(chǎn)品”和眾多“偷梁換柱”打著(zhù)低價(jià)招攬生意的眼鏡店……

撥開(kāi)瘴霧勢在必行,社會(huì )急需真智勇者手刃行業(yè)黑幕。對于余俊毅來(lái)說(shuō),使命、機會(huì )及威脅都來(lái)了。

“真性近視不可逆,讓沒(méi)有近視的孩子遠離近視,讓已經(jīng)近視的孩子不要發(fā)展成為高度近視,才是為學(xué)生保護視力的客觀(guān)科學(xué)之道!”他開(kāi)始向行業(yè)開(kāi)炮。

此話(huà)傳開(kāi)后,余俊毅突遭無(wú)妄風(fēng)波,時(shí)不時(shí)就會(huì )有同行托人“打招呼”或收到匿名的恐嚇信與短信騷擾。言語(yǔ)之外字里行間透露出來(lái)的惡意就是:“你丫閉嘴,斷人錢(qián)財猶如斷人衣食父母”。

很多人可能會(huì )覺(jué)得“尊重事實(shí)、尊重科學(xué),不虛假宣傳”,這不是現代常識嘛。

殊不知在那個(gè)一切為了發(fā)展,破局者被默許在規則邊緣野蠻生長(cháng),壯大后再制度補位的年代,能頂住壓力下定決心一舉扯下行業(yè)“遮羞布”,是需要何等的勇氣和魄力。

身體力行“君子有所為有所不為”,堅持科學(xué)客觀(guān),堅守初心不動(dòng)搖,余俊毅這一堅守,就是 18 年。

視立美學(xué)生眼鏡加盟

▲圖:余俊毅接受央視采訪(fǎng),透露2023年全國新增了100多家門(mén)店

02

再造一家“華為”

“任正非”、“華為”兩個(gè)詞匯,在采訪(fǎng)中高頻率被余俊毅提到。誠然他是任正非的信徒,終極目標是想把視立美做成近視防控領(lǐng)域的“華為”。那華為的成功靠的是什么?

引用田濤和吳春波合著(zhù)的《下一個(gè)倒下的會(huì )不會(huì )是華為》一書(shū)中,任正非所言:是什么使華為快速發(fā)展呢?是一種哲學(xué)思維,它根植于廣大骨干心中。這就是“以客戶(hù)為中心,為奮斗者為根本,長(cháng)期堅持艱苦奮斗”的文化。

榜樣的力量無(wú)窮大。余俊毅敢拿視立美和華為對標,追本溯源,底氣來(lái)自其極致的產(chǎn)品研發(fā)和獨特的商業(yè)模式。

歸結起來(lái)就是用一副擁有自主專(zhuān)利的硬核產(chǎn)品撬開(kāi)市場(chǎng),用一個(gè)C2M模式顛覆行業(yè)庫存頑疾,用一個(gè)免費服務(wù)模式提升消費客單價(jià)……

為了“讓中華少年少近視,近視少年度數低”的使命達成,余俊毅“泡”眼科專(zhuān)家、“磨”設計工程師、“潛”生產(chǎn)車(chē)間......

耗時(shí)2年,結合海量資料和數據,引進(jìn)美式OEP21步國際眼視光標準檢測流程,自主研發(fā)符合學(xué)生人體工程學(xué)的環(huán)保鏡架;整合專(zhuān)業(yè)的光學(xué)上市企業(yè)作為視立美生產(chǎn)基地,余俊毅研發(fā)出可以有效延緩青少年近視度數快速增長(cháng)的視立美愛(ài)上讀書(shū)學(xué)習的好眼鏡!

最終他在國內史無(wú)前例打造出了一副榮獲多項國家專(zhuān)利的視立美蜂眼軸控鏡和視立美全焦軸控鏡兩大系列產(chǎn)品,整個(gè)生產(chǎn)流程經(jīng)歷108道工序,歷時(shí)7天,并以此為綱,衍生出一套科學(xué)合理的APA青少年健眼方案。

視立美學(xué)生眼鏡加盟

▲圖源:視立美官網(wǎng)

就這樣,在傳統眼鏡店與傳統醫院眼科以及小眼科診所之間,獨具商業(yè)嗅覺(jué)的余俊毅,找到了第三條“依托APA青少年近視健眼方案”為學(xué)生保護視力的客觀(guān)科學(xué)之路!

余俊毅定義視立美為青少年眼視光整體解決方案的提供商,憑借一副眼鏡切入了服務(wù)于1.5億青少年眼睛健康的空白細分市場(chǎng)。

截止2023年底,集團自主及獲得授權使用的青少年近弱視防控技術(shù)和產(chǎn)品類(lèi)專(zhuān)利達52項,計算機軟件著(zhù)作權27項。

視立美學(xué)生眼鏡加盟

▲圖源:視立美官網(wǎng)

追根溯源,通過(guò)大量的市場(chǎng)調研,余俊毅發(fā)現原來(lái)傳統眼睛行業(yè)的頑疾在于代理經(jīng)銷(xiāo)渠道的層層利潤分成以及門(mén)店囤貨壓貨的高風(fēng)險,二者疊加吞噬了相當大一部分利潤,這也是傳統眼鏡零售行業(yè)的通病。

所謂的10倍暴利,在這里成為了笑話(huà):雖然鏡架、鏡片的毛利高達80%左右,但攤薄房租、水電、人工,其凈利率僅有10%。

究其原因,產(chǎn)業(yè)鏈條最上游和最下游中間存在著(zhù)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、倉儲物流、庫存、人工等諸多成本,兩端的巨大價(jià)格差無(wú)形中把眼鏡店陷入“高毛利、低凈利”的窘境。

余俊毅意識到整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游和個(gè)性化定制才是順應時(shí)代浪潮的關(guān)鍵詞和支撐點(diǎn)。

在幾番接近“自虐”的模式推演下,余俊毅決定徹底顛覆這一傳統眼鏡行業(yè)的固化模式,讓“用戶(hù)先定配,加盟商先銷(xiāo)售、總部再生產(chǎn)”,將門(mén)店的庫存壓力轉移到總部。

用戶(hù)驗光之后,數據會(huì )直接傳輸到上海的生產(chǎn)基地,基地在專(zhuān)業(yè)化的加工后,直接寄送到顧客手上。

這種先銷(xiāo)售再生產(chǎn)的模式,在互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域被稱(chēng)為C2M定制模式,直接為加盟門(mén)店取代了鏡框、鏡片和人力等成本,還不會(huì )產(chǎn)生庫存。

C2M定制模式,從商業(yè)底層邏輯上推動(dòng)了“人場(chǎng)貨、進(jìn)銷(xiāo)存、人財物”的高效運轉。

如今走進(jìn)任何一家密密麻麻分布在全國 200 多個(gè)縣市,700 多家視立美加盟店,都可以進(jìn)行免費的視力檢查、問(wèn)題咨詢(xún)。

USHILI睫狀肌雙向鍛煉、MEM裸眼3D立體式融合健眼訓練,USHILI云智能視知覺(jué)學(xué)習訓練……這些在其他視力保健機構收費昂貴的項目,只要在視立美配過(guò)一次眼鏡,就能終身免費享受。

視立美學(xué)生眼鏡加盟

▲圖:視立美線(xiàn)下門(mén)店

深諳此道的余俊毅始終堅信:免費具有一種顛覆性的力量,它會(huì )破壞傳統的商業(yè)模式,同時(shí)又建立新的價(jià)值體系。

因為消費,從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是一個(gè)理解需求、滿(mǎn)足需求的行為過(guò)程,而信任往往是促成這個(gè)過(guò)程的最短路徑。

不論時(shí)代和環(huán)境如何變化,信任才是那個(gè)最為樸素的商業(yè)規律和財富密碼。

視立美自2006年創(chuàng )立至今,已經(jīng)是第18個(gè)年頭了,在全國已有700多家加盟店,作為一家非傳統型的“眼鏡零售”企業(yè),視立美不但經(jīng)過(guò)了商務(wù)部特許備案,還是國家高新技術(shù)認證的連鎖型集團企業(yè),而且還被中國連鎖協(xié)會(huì )連續兩個(gè)年度評選為“中國連鎖特許百強企業(yè)”。

03

“基本法”重塑行業(yè)

任正非曾說(shuō):“企業(yè)若想活下去,沒(méi)有捷徑,唯有夯實(shí)基礎,持續變革?!?/p>

在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)世界里,改變組織的動(dòng)力其實(shí)就是改變組織中的利益分配結構,組織內每個(gè)細胞的利益由何而來(lái),因何而變,決定了組織的生長(cháng)、戰斗方向。

企業(yè)價(jià)值觀(guān)遠不是印在精美卡片上的口號,而是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展最持久、最深沉的力量。

“視立美想成為一家偉大的公司,我愿意押上我人生所有積累的戰績(jì)和聲譽(yù),為視立美而戰!”

在 2024年初的視立美“基本法”落地啟動(dòng)大會(huì )上,余俊毅飽含感慨地宣言。

據悉,視立美攜手中國政法大學(xué)商學(xué)院副教授、碩士生導師、 MBA導師李維華博士團隊,其為中國特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)第一人,“特許經(jīng)營(yíng)學(xué)”概念的中國最早提出者和中國特許經(jīng)營(yíng)學(xué)的奠基創(chuàng )始人,共同編撰視立美“基本法”。

視立美動(dòng)員了所有總部13個(gè)部門(mén)的部長(cháng)以及骨干精英,抽調了湖南省公司吳揚同總經(jīng)理以及程亮老師、陳卓老師、李淵老師、鄧軍老師和丁項麗老師等業(yè)務(wù)骨干,訪(fǎng)談了河南省公司孟娜,耗時(shí)92天,最終集體創(chuàng )作了超596 萬(wàn)字,涵蓋總部后勤支持、單店經(jīng)營(yíng)指南、營(yíng)銷(xiāo)賦能、合規穩健經(jīng)營(yíng)四個(gè)大類(lèi)累計 99 本《視立美基本法》。

視立美學(xué)生眼鏡加盟

▲圖:視立美“基本法”

然而擬定的過(guò)程也并非一帆風(fēng)順,先是有投資人覺(jué)得對他“意義不大”。

余俊毅笑著(zhù)答道,這里面高度濃縮了我踩過(guò)的坑吃過(guò)的虧上過(guò)的當,教訓價(jià)值上千萬(wàn),值得你取經(jīng)。

余俊毅遭遇的創(chuàng )業(yè)小風(fēng)波不計其數:關(guān)于企業(yè)價(jià)值觀(guān)、遭遇騙子CEO、合伙人離開(kāi)、投資人撤資等等。

其中兩度遭創(chuàng )業(yè)危機,讓視立美一度面臨生死存亡,第一次在做樣板市場(chǎng)的時(shí)候,一年之內三個(gè)店賠了一百萬(wàn),合伙人直接清算走人,認為視立美“沒(méi)有前途”。

第二次是有朋友看到西安的樣板市場(chǎng)火熱,便欣然加入,經(jīng)營(yíng)一年也是直接撤資,而且把團隊也帶走了。

視立美學(xué)生眼鏡加盟

▲圖:余俊毅應邀參加的江蘇衛視《閃光的創(chuàng )始人》

回憶起這兩次被“拋棄”的經(jīng)歷,余俊毅坦言:當時(shí)的那種凄涼至今歷歷在目,后來(lái)我仔細思考他們?yōu)槭裁捶艞?是因為他們把“為學(xué)生保護視力”的這個(gè)事業(yè)當“生意”做,都是想著(zhù)進(jìn)來(lái)“賺快錢(qián)”。

個(gè)別總部員工認知有限,余俊毅培訓會(huì )上多次強調:我們現在是散兵作戰,就好比一株株野草雜草,有了好點(diǎn)子主意和策略,就有可能長(cháng)成一棵棵小樹(shù)苗,然而放眼望去,全是橫向分布的小樹(shù)林,我們現在做的事情就是把這片小樹(shù)林縱向發(fā)展。

集思廣益、添磚加瓦,不停吐舊納新不斷更新迭代,避免重復內卷和內耗,做無(wú)用功,每次都站在比上一次高的起點(diǎn)開(kāi)始,只有這樣,我們才能壯大長(cháng)成參天大樹(shù)。

亦有研發(fā)部門(mén)員工覺(jué)得搞“視立美基本法”勞命傷財,費時(shí)費力整理出來(lái)一旦同行竊取,反而樹(shù)了強敵,況且這些從成功案例中萃取的也都是些理論。編委會(huì )幾經(jīng)勸說(shuō),甚至發(fā)生了激烈的爭吵,雙方爭得面紅耳赤仍難以說(shuō)服對方。

聞之此事的余俊毅深知此員工是軍事迷,用一句話(huà)就點(diǎn)破了他的心結:成功者最大的敵人是自己固步自封,怕競爭!兩軍交戰,道勝才能力出一孔,有時(shí)候——一句口號一個(gè)理念常常像一輛坦克一樣有用。

還有加盟門(mén)店對《視立美基本法》漠不關(guān)心,殊不知涉及單店職能操作的手冊,也是整個(gè)基本法的重中之重。

借基本法擬定的契機,視立美迭代升級了之前傳統的“加盟培訓”手冊,疊加其獨創(chuàng )的“視立美多多聚寶盆”、“視立美三字經(jīng)”、“視立美紅黃藍連鎖管理標準”等實(shí)用操作手冊。

從市場(chǎng)選址調研、開(kāi)業(yè)策劃,到門(mén)店市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)報表,后期的營(yíng)建運營(yíng),只要是看了到這套《視立美基本法》的人都說(shuō),只要認真學(xué)習,就不可能做不好視立美。因為它從小到如單店門(mén)店外觀(guān)布局、人員招育留、開(kāi)業(yè)活動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟、會(huì )員管理、產(chǎn)品陳列、銷(xiāo)售員禮儀標準,都做了細致而周全的標準和建議。

視立美學(xué)生眼鏡加盟

▲圖源:視立美官網(wǎng)

在撰寫(xiě)的過(guò)程中,還發(fā)生了特別有意思的一幕,營(yíng)建部門(mén)在選擇門(mén)店香味“香水”時(shí),在兩個(gè)味道之間猶豫不決拿不定主意,于是干脆就把兩款香水都買(mǎi)回來(lái),讓總部的同事挨著(zhù)聞,最后才用投票表決確定了門(mén)店的香味。

擬定的過(guò)程就是一個(gè)完成企業(yè)頂層設計與系統思考的過(guò)程,也是一個(gè)想透企業(yè)持續成功的核心邏輯和基本原則的過(guò)程。

不同利益原則的沖突爭辯爭吵,恰恰也是一個(gè)磨合過(guò)程,不同觀(guān)點(diǎn)不同思維的碰撞,定會(huì )擦出不一樣的火花。

國有國法,家有家規?!兑暳⒚阑痉ā方鉀Q了視立美最基礎和根本的問(wèn)題,重新明確定義了視立美的身份和目標,討論確定組織的核心價(jià)值觀(guān),為集團內外部良好運行提供了標準和體系。

這是一份視立美18 年的成人禮,也是凝結了全國 700 多家門(mén)店 3000 多名視立美人的智慧結晶。

視立美學(xué)生眼鏡加盟

▲圖:視立美創(chuàng )始人向格力董事長(cháng)董明珠學(xué)習

截至目前,《視立美基本法》已經(jīng)快速落地二期,有員工反饋辦公室沒(méi)那么多人情世故拉幫結派了,也有員工說(shuō)原來(lái)總是感覺(jué)每天都很忙,像是在打仗,同樣的工作,現在居然還有閑暇的時(shí)間……

受益最多的,當屬加盟門(mén)店。拿到全新的《視立美基本法》單店操作手冊后,各個(gè)門(mén)店及時(shí)查漏補缺升級優(yōu)化,不管從門(mén)店整體形象還是具體營(yíng)收銷(xiāo)售額,都有了顯著(zhù)提升。

而視立美早在第一期落地完成后,就開(kāi)啟的《視立美基本法》的迭代升級……

04

寫(xiě)在最后

這世上有一種企業(yè),如同飛魚(yú),凌波微步,從高處躍起驚艷一時(shí),但很快又消失在大海的浪濤中。視立美顯然不想成為這種。

從出發(fā)到現在,18年過(guò)去了,從最初蹣跚起航,到如今用《視立美基本法》重新制定行業(yè)規則。視立美就像在漫天黃沙中行走的駱駝,沒(méi)有凌空虛蹈,沒(méi)有宏大敘事,有的只是持久、穩健、目標篤定的一步一個(gè)腳印。

在“后疫情時(shí)代”,前來(lái)視立美公司考察咨詢(xún)洽談的投資人絡(luò )繹不絕。

令人詫異的是,余俊毅做得最多的工作,卻是“勸退”前來(lái)加盟的投資人。

余俊毅直言,我們不是忽悠,不是“賣(mài)拐”,是真誠相待,我們甚至還設置的有 15 天的“猶豫期”,加盟視立美,是雙向奔赴的選擇。

利在陽(yáng)光下,有可為,有可不為。這是一個(gè)能實(shí)現自我價(jià)值的行業(yè),如果為了賺快錢(qián)加盟視立美,既賺不到錢(qián),也不適合做這份事業(yè),還不如及時(shí)勸退。

視立美不是那種可以躺著(zhù)就賺錢(qián)的項目,也不是突然就讓投資人暴富的生意,他是一群人后半生的事業(yè)。

我要留言 (想進(jìn)一步了解或有疑問(wèn),請在下面留言,您將獲得免費寄送的資料和專(zhuān)業(yè)解答)
U88在線(xiàn)客服

匯聚海量知名、誠信招商品牌隨時(shí)為您提供招商信息!

十萬(wàn)創(chuàng )業(yè)者通過(guò)U88加盟網(wǎng)找項目邁出成功創(chuàng )富第一步!

多留言、多咨詢(xún)、零風(fēng)險投資是您快速創(chuàng )富的最好途徑!

友情提示

視立美學(xué)生眼鏡信息

視立美視光科技集團(西安)有限公司
  • 備案企業(yè)
  • 企業(yè)認證
  • 投資保障

視力保健排行榜

創(chuàng )業(yè)項目最新入駐品牌

視立美學(xué)生眼鏡
視立美學(xué)生眼鏡
投資額度: 5-10萬(wàn)

立即咨詢(xún)

匯和新眼界
匯和新眼界
投資額度: 10-20萬(wàn)

立即咨詢(xún)

康目視光
康目視光
投資額度: 10-20萬(wàn)

立即咨詢(xún)

好視力眼貼
好視力眼貼
投資額度: 20-50萬(wàn)

立即咨詢(xún)

易視界視力矯正
易視界視力矯正
投資額度: 10-20萬(wàn)

立即咨詢(xún)

熱門(mén)品牌推薦

泰潔干洗加盟
東方瑞麗洗衣加盟
一掃光加盟
  • 登錄U88加盟網(wǎng)

    輸入www.hzslsgj.cn
    進(jìn)入網(wǎng)站

  • 尋找意向

    頁(yè)面瀏覽,搜索查詢(xún)
    發(fā)布加盟需求

  • 留言咨詢(xún)

    頁(yè)面留言,電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)在
    線(xiàn)咨詢(xún)

  • 等待回訪(fǎng)

    招商廠(chǎng)家主動(dòng)聯(lián)系您了
    解公司更多信息

  • 成功合作

    簽訂合作合同
    執行合同